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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Cuentas Clave Farmacéutico
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Cuentas Clave Farmacéutico altamente motivado y con experiencia para liderar la gestión de relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes en la industria farmacéutica. Esta posición es fundamental para garantizar el crecimiento sostenible del negocio, la satisfacción del cliente y la implementación efectiva de estrategias comerciales.
El candidato ideal tendrá un profundo conocimiento del sector farmacéutico, habilidades excepcionales de comunicación y negociación, y una sólida experiencia en ventas B2B. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar planes de cuenta personalizados, coordinar con equipos internos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Entre sus funciones principales se encuentran la gestión de relaciones con clientes clave, la identificación de nuevas oportunidades de mercado, la elaboración de propuestas comerciales, la negociación de contratos y la supervisión del cumplimiento de acuerdos. Además, deberá colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, finanzas, logística y regulatorio para garantizar una oferta de valor integral.
El Gerente de Cuentas Clave Farmacéutico también será responsable de monitorear el desempeño de las cuentas, analizar métricas clave, preparar reportes ejecutivos y presentar resultados a la alta dirección. Se espera que actúe como un embajador de la empresa, representando nuestros valores y estándares éticos en todas las interacciones con clientes y socios.
Esta posición requiere una combinación de habilidades analíticas, estratégicas y operativas, así como una actitud proactiva y orientada a resultados. Si tienes pasión por la industria farmacéutica, experiencia en ventas consultivas y deseas formar parte de una empresa innovadora y en crecimiento, esta es tu oportunidad.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave del sector farmacéutico.
- Elaborar e implementar planes estratégicos de cuentas.
- Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en clientes existentes.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes clave.
- Coordinar con equipos internos para asegurar la entrega de soluciones integrales.
- Monitorear el desempeño de las cuentas y preparar reportes ejecutivos.
- Participar en ferias, congresos y eventos del sector.
- Asegurar la satisfacción del cliente y la fidelización a largo plazo.
- Analizar tendencias del mercado y competencia.
- Colaborar con marketing para desarrollar campañas dirigidas a cuentas clave.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Farmacia, Administración, Marketing o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en la industria farmacéutica.
- Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
- Conocimiento profundo del mercado farmacéutico y regulaciones locales.
- Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en ventas farmacéuticas B2B?
- ¿Ha gestionado cuentas clave anteriormente? Describa su experiencia.
- ¿Qué estrategias ha utilizado para fidelizar clientes estratégicos?
- ¿Está familiarizado con las regulaciones del sector farmacéutico?
- ¿Cuál ha sido su mayor logro en ventas hasta ahora?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente por motivos laborales?
- ¿Qué herramientas CRM ha utilizado en su experiencia previa?
- ¿Cómo maneja situaciones de conflicto con clientes importantes?
- ¿Tiene experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios?
- ¿Cuál considera que es el mayor reto en la gestión de cuentas clave?
